■王琪

　　生产成本上升、出口订单量减少、汇率大幅下降、新冠肺炎疫情反复……面对越发严峻、复杂的经济形势，日益激烈的市场竞争，传统外贸企业该如何逆势破局？

　　出口转内销，“两条腿走路”，这是桐庐弘昌服饰有限公司董事长易丰给出的答案。从创口碑到树品牌，弘昌服饰用内生性“造血”，实现企业发展转“危”为“机”的蜕变。

　　实字为先，打好质量牌　

　　2012年，易丰因工作需要来到桐庐，被这里优质的营商环境所吸引，他决定创办桐庐弘昌服饰有限公司（以下简称“弘昌服饰”）。公司主打小商品市场，产品包括袜子、帽子、围巾、手套等各式服饰用品。用心经营十余载，易丰始终坚持以质量求生存，以创新谋发展。

　　“公司主要是做进出口贸易，以中高档产品为主，我们不打价格战，更注重产品的品质和种类的创新。”易丰介绍说，为生产出更受市场欢迎的产品，他经常前往面料市场亲自挑选面料，探讨产品工艺，并浏览各大品牌的动态，根据最新的流行趋势和风向，不断优化改进现有产品。同时，企业配有独立的设计团队，提高产品更新频率，增强竞争力。

　　为提升产品质量，易丰格外注重生产设备的更新换代，利用“机器换人”等手段提高产能、提高效率，以新技术、新工艺为企业的发展添上新动力。

　　在弘昌服饰的产品陈列室里，抗菌袜、防紫外线的帽子、保暖保湿的围巾等一系列品质过硬的产品，展示出了企业对质量的追求和决心，也正是这样的坚持与匠心，让弘昌服饰在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　稳字当头，开拓新市场

　　出口转内销，或许是大多数外贸企业应对海外市场需求下滑的重要抓手。易丰说：“公司产品之前主要针对欧美客户，疫情冲击后出口的风险和压力倍增，这样的情况下，我们努力拓展国际市场、稳住海外订单，也着手出口转内销，尝试‘两条腿走路’。”

　　在踏入新的市场之前，易丰做足了功课。

　　近年来，企业加强国内市场研究，了解产品的整体情况，并根据前期调研的结果不断调整自身发展方向，做好预期判断。此外，企业的供应商也由江浙沪逐渐辐射至全国，在不降低品质的基础上缩减生产成本。如今，在新疆、河南、河北、江西等地都有弘昌服饰的合作供应商，家居服等越发多元的种类，也逐步加入产品体系中。

　　凭借开拓国际市场的口碑与服务、耕耘国内市场的用心与沉淀，弘昌服饰坚持稳中求进，每年的销售额均实现稳步增长。

　　不用多久，我们便能在国内的各个大型商超里，看到弘昌服饰的高品质产品，感受到自主品牌的匠心与魅力。

　　干字为要，抗疫模范生

　　今年5月，新冠肺炎疫情反复，易丰主动加入到疫情防控的志愿者队伍，为抗击疫情贡献自己的力量。“我一个人在这边，正好也有时间，这都是我应该做的。”谈起志愿者经历，易丰十分谦虚。

　　实际上，易丰带领的企业始终是疫情防控的“模范生”。在防疫期间，企业积极履行主体责任，坚持按照各类标准执行防疫规定，设置专门的存储仓库，安装摄像头并对进出口货物进行按时消杀，秉持着“对自己负责、对企业负责、对社会负责”的原则，防疫工作多次获得当地政府的肯定。

　　这与企业“专注自身”的初心是一脉相承的。

　　踏入纺织行业多年，易丰经历过巅峰时期，也感受过行业的低谷。多年浮沉，不少小微企业在社会发展的洪流中被淘汰，逐步退出历史舞台。而弘昌服饰积极主动适应新的环境，根据市场变化，不断调整公司定位，在变化中开出新局，始终站稳脚跟。

　　面对疫情对经济环境的冲击，只有通过发展国内循环，融入国际循环，才能将内在潜力更好地发挥出来。弘昌服饰通过修炼“内功”，不断增强抵御风险的能力，及时调整方向，在纺织行业中行稳致远。

　　“我相信这个行业会一直存在，企业会走得更远，走得更好。”谈到未来发展，易丰坚定地说道。