■方静

　　这两天，北方大部分地区已经一脚迈入冬季，而南方地区的小伙伴还在体验“过山车”，先是经历了11月少见的暖热，再是感受到了滑坡式的降温，南方大部分地区可谓隔日如换季。

　　这波冷空气，也让金华各大商场、超市的保暖用品热销。而在义乌国际商贸城，磨毛四件套、帽子、加绒袜子等秋冬应季产品销售升温；永康、武义企业生产的加热杯垫、暖手充电宝、小型暖风机，销量猛增。全国保暖抗寒类产品需求集中，“暖经济”热度爆表，兰溪、东阳等多地厂商也从中获益。

　　年轻人已有“秋裤自觉”

　　今年“双11”购物狂欢节第二波下单高峰刚过，各平台陆续发布这波大促销的战绩。从发布的数据看，秋裤再度刷足存在感。

　　据京东新百货数据，今年“双11”期间，该平台上浙江秋裤销量第一（主要发货地为金华市的义乌、兰溪），北京、上海、江苏、广东紧随其后。而在秋裤销量增速方面，福建、海南两个南方省份超越了吉林、黑龙江等北方秋裤大省，包揽秋裤销量增速的冠、亚军。

　　不只是这届南方人爱穿秋裤，从去年开始，年轻人就“不太扛冻”。去年，淘宝联合天气通的调研结果显示，2021年“双11”期间，电商平台上的秋裤销售高峰出现在10月下旬，较去年提前了40天。其中江浙沪首次挤进秋裤购买的前十强。

　　以前喊着不穿秋裤的年轻人，也开始悄悄囤秋裤了。“最近各类秋裤、光腿神器等保暖物资下单的较多。”陈贤洁在义乌经营贤洁百货商行，在聊天间隙，该商行义乌购后台订单提示音不断响起。从后台成交数据看，前一天下午待发货订单数量有近40个。

　　“刚刚下单的客户来自湖北，这段时间，相比北方客户，南方客户下单更为频繁。”陈贤洁介绍，自这波降温以来，后台访问数据显著拉升，出现了明显的高峰。

　　不少消费者们不那么排斥穿秋裤了，但“露出来”不好看，催生了“藏秋裤的束裤带”。今年，有别于传统秋裤，“石墨烯发热秋裤”“智能电加热保暖内衣”等新产品层不出穷，可谓“用科技武装到了秋裤”。

　　“这款加热内衣的裤子和衣服有口袋设计，可以放置充电宝给衣服供电，在对人体安全的前提下达到发热、锁温等效果。目前这款产品较为受欢迎，来询问的客户较多。”在义乌经营外贸出口生意的陈嘉恒说。

　　直播促金华商家上新

　　金华“暖经济”助力全国市场，兰溪市有纺织品企业从盛夏时节就开始保暖抗寒类产品生产。一家兰溪企业主打“羊毛蚕丝+德绒发热纱”概念的保暖内衣，通过直播带货，11月以来其天猫店铺被7.1万人圈粉，下单超过1万多单。

　　除秋裤外，金华产的各类加绒打底裤、棉拖鞋、针织帽、围巾、护膝等保暖产品销量热度持续攀升；产地不同但通过义乌市场销往全国的电热毯、多规格加热足浴盆、热水器等冬令产品销售趋旺。

　　帽子是不少人过冬的必备单品，因而冬季通常也是帽类行业的旺季。这两天，在义乌经营帽子生意的覃雪蓉忙得脚不沾地，要盯着工厂排期，要跟生产进度，更要催设计团队出新品。覃雪蓉的“艾雪帽业”内销和外贸占比较为均衡，此前一直是以批发订单为主。长久以来，就形成了固定的生产节奏，年初到夏季准备外贸订单，夏季之后开始生产内销订单，中间偶尔穿插外贸补单，款式上基本一年出三四款就够了。自从直播电商迅猛发展以来，“艾雪帽业”搭上了网红主播的顺风车，销量呈指数级增长。

　　直播带动销量的同时也在不断考验商家的供货能力。“我们合作的主播中有小主播也有‘腰部’主播，带货能力较强，但对发货要求高，对品类、款式要求更高。”覃雪蓉介绍，现在他们不得不根据直播数据调整生产计划，基本上一周就要出两三款新品。如果某一款成了爆款，工厂就会迅速反应，快速跟进，尽量保证最快速度发货。

　　在义乌市场，商家布局直播电商渠道已成常态，商家或自播或与网红主播合作，更有一些在市场内举着手机直播讲解的主播，他们也通常被叫做“走播”。“走播”们不需要固定直播场所，只需拿着手机走进各家店铺讲解即可。

　　为适应市场变化新趋势，金华各县（市、区）不少厂商也在悄悄转型，以适应市场个性化定制和直播订单需求。“一款产品能否成为爆款除了网红主播的推动外，自身的创新和设计也是重点所在。为了赶上直播电商这个风口，我们不断更新材质、款式，拓展了鸭舌、贝雷、飞行帽等多种帽型，让产品更时尚、更个性，更符合直播平台短平快的销售模式。”覃雪蓉说。