买“嘉兴制造”,工厂店走起!
通讯员郑小梅报道 4月14日,嘉兴启动“春日焕新 乐购在嘉”工厂店消费季活动,完成了又一次全省“抢跑”。上一次动静特别大的“抢跑”还是在“抢订单、抢客商”时。稳外贸、稳外资、促消费,这“两稳一促”,归根结底还是要处理好投资与消费的关系。
疫情三年后如何提振消费,这是一个大命题。落实到每一个行业、每一个家庭、每个个体,却是一次次简单的购买行动。买什么?在哪儿买?怎么买?当人们开始对消费保持谨慎和克制,工厂店适时出现,就太对路了!
一
嘉兴工厂店之多,可能比水乡嘉兴的桥还多。
这种说法或许没有统计数字的支撑,但在许多嘉兴人的生活体验里,那些没有展厅、没有门头,只是从仓库里随意拉起的一道卷帘门,甚或是成品车间里一处转角拉起的一道帘子背后,都藏着工厂店。
在嘉兴的工厂店,常见的是卖服装鞋袜、家居用品,也可以卖童车、地板甚至机器设备。春日烂漫,“中年少女”们在团购花草时会热心分享哪个苗圃的花卉又好又便宜。
区别是否是老嘉兴人的一个显著特点,可能就是能够找到什么层次的工厂店。在嘉兴人的消费观念里,什么产品去什么地方买最正宗、最“噶算”(嘉兴方言,意为划算),是有一定经验基础的。这种经验既来自地方特色块状产业的滋养,也源于消费人群的价值判断。
终端消费品多,“零资源”经济特征明显,是嘉兴块状经济特色。这既是嘉兴民营经济成长的起跑线,也构成了外贸腾飞的破发点。
而今,嘉兴外贸依存度超过60%。多年来,经过出口质量体系的锤炼,“嘉兴制造”升级走向“嘉兴质造”。放眼长三角,“苏浙沪出品”代表的不仅是包邮的便利,更有着“高质量制造”的自信;细看家门口,作为东部发达地区,居民收入和购买力为工厂店的遍地开花提供了消费环境。
当前,全球货物贸易萎靡、国际需求疲软、外贸企业订单不足,按下工厂店的启动键,无论是线下促销还是线上推广,不仅是政府所急,也是企业所盼。
在嘉兴启动工厂店消费季活动仪式上,浙江省商务厅总经济师朱军的一番话点明了其中的奥义。他说,当前,工厂店逐渐成为居民消费的新热点新场景。嘉兴在全省率先开展工厂店消费季活动,是推动内外贸一体化、打通国内国际双循环的创新举措,既能满足品牌发展需求,又给广大消费者提供了物美价廉的好物,一举多赢,值得鼓励。
二
工厂店源流,似乎难以确切考证。回溯起来,却与“去中间商”的趋势暗合。
这其中,风生水起的电子商务全面“整顿”流通市场,催动工厂店遍地开花。嘉兴网络零售额总额和网络零售顺差多年保持全省前列,既有产业机构的筑基,也有江南商道血脉的延续。
工厂店传递的第一信号是清库存。在这样的消费期待中,价格是硬道理。人们走入工厂店希望能“淘”到物美价廉的产品,这是第一层次的需求。
也是在这种消费场景中,拥有众多专业市场的嘉兴,让产业结构的基底和优势成为工厂店延伸出来的“长臂”。在专业市场开设工厂店、品牌形象店,是一些有着品牌雄心的制造业企业迈出的一小步。
伴随着经济生活的演进,工厂店开始呈现明显的迭代感。五芳斋、真真老老、沈荡酱油等一批老字号,通过从原料到制成品的“工厂店+工业游”来展示产品,开始走出低价圈层,使产品具有更高附加值。
真正大融合,还需要等待一个新的社会潮涌,那就是全民度假。从歌斐颂巧克力小镇、米开朗冰淇淋嘉兴工厂到华腾牧场、猪猪星球,“工文旅”“农文旅”的深度融合,为嘉兴工厂店迭代赋予了更鲜活的形式和更多元的玩法组合。
以往工厂店仅仅作为配角,出现在“游购娱”环节中;而今通过“人、货、场”关系的重塑,通过流量导入,工厂店就是目的地和主角。
于是我们看到,人们去米开朗冰淇淋嘉兴工厂品尝并学制冰淇淋,去歌斐颂巧克力小镇品尝甜蜜,乘坐小火车游览甜蜜小镇。最近,东兴和荣中等嘉兴两大奶牛基地“爆满”,人们挤着喂奶牛、观看工人挤牛奶,华腾牧场里“二师兄”们的智慧生活和香喷喷的烤肉片同样成了“网红”流量。
正如在工厂店消费季活动启动仪式上,政府官员们卖力吆喝的那样:快来嘉兴的工厂店吧,这里有最潮、最棒、最划算的“嘉兴制造”。“潮”是工厂店走红的“流量密码”;“棒”是高品质的实力基础;“划算”是物美价廉的诚意邀约。
三
那么,工厂店走一个?这时候,如果有一张工厂店地图,就太棒了!
嘉兴商务部门回应了:“这个可以有!”眼下,他们正在对接制作具有导览功能的嘉兴工厂店电子地图。
从一图在手到“血拼”不愁,工厂店营销还需要交一位叫作“放心”的朋友。这种放心,既要保障产品品质,也要对保护消费者合法权益有庄重承诺。值得一提的是,嘉兴扩大放心消费链式保护,从源头管理的角度推进“阳光工厂”创建。
而今,全市600多座“放心工厂”分布于“嘉兴制造”的各行各业,成为“放心消费在嘉兴”城市品牌的捍卫者。嘉兴已经启动第二轮全域放心城市创建,目标是争创全国首批放心消费示范城市。工厂店消费是企业脸面,同样也是城市脸面。
血拼“求全”可能尚需时日,“求精”却已经安排好了。嘉兴工厂店消费季活动启动现场发布了首批20个精品工厂店(市场),涉及服装、食品、家居等行业。
这份名单上,既有雅莹、美大、闼闼等知名品牌,也有平湖服装城、箱包城和海宁皮革城等专业市场,可以看出嘉兴特色浓郁、城市辨识度显著。
需求可以创造,需要引导。在嘉兴优势产业中,嘉兴将继续鼓励企业开设直营直销的工厂店,将购物、休闲、娱乐、研学等多种业态融会贯通,建成一批精品化工厂店购物点位,将工厂店消费打造成为具有嘉兴辨识度的城市新名片。