浙江工人日报 数字报纸


00002版:创业潮

“大山里的推销员”

——记身残志坚的创业者“阿飞”

  记者许瑞英报道 听32岁的阿飞讲述自己18岁那年的遭遇,云淡风轻的语调中,仿佛早已将这十几年来的际遇轻轻抛开,说者眼中早已没有阴霾,但在旁人听来却是惊涛骇浪。

  阿飞本名柯雪飞。他出生那年,恰逢第一版电视剧《雪山飞狐》在中华大地上热播,在淳安县王阜乡华坪村这个偏远的山区,居然也引起了不小的骚动。彼时阿飞的父母已经生育了一个女儿,女儿生在冬天,名字里有个“雪”字,也是非常应景,尽管阿飞生在五月,但受到《雪山飞狐》和姐姐名字的影响,阿飞的父母还是把“雪飞”这个名字冠在了这个家庭未来男丁的姓氏后面。

  “也许是这个名字不好,你看,雪字头上那几点,像不像在哭”,阿飞这么说着,脸上却挂着笑容。他的眼睛很大,皮肤白皙,穿着连帽卫衣,脚蹬运动鞋,即便坐在轮椅上,也显得利落、大方。

  祸起——热血青年车祸致残

  生命有时是一本不忍卒读的书。

  那一年,18岁的阿飞,青春正茂。骑着自行车,迎着山风,驰骋在高远的山间小路上,路边田野里,刚收割完的玉米地里,一簇簇削尖了的玉米桩秆好似也在觊觎这个青春恣意的身影,直到他连人带车摔进玉米地,尖锐的玉米桩刺破头骨,将阿飞前半段轻舞飞扬的人生彻底击碎。

  这场车祸过后,与很多悲剧故事的走向相类似,这个年轻的生命在与死神搏斗后,最终捡回一条命,但胸以下高位截瘫,在全家人的照料下,阿飞在浙江省人民医院经历了整整四年的康复治疗,其间,不停辗转于康复训练室和心理治疗室,饱受肉体和精神的双重碾压。

  “很多次,他都想了结自己,要不是手没力气,现在……”阿飞的母亲心有余悸地比划着。

  不论是电影里还是在华坪村,“阿飞”这个名字都好似镀上了悲情色彩,但截然不同的是,王家卫镜头里的阿飞自小被生母抛弃,华坪村阿飞的母亲,即便是在儿子命悬一线、高位截瘫、一辈子生活没法自理……如此糟糕的境遇下也始终不离不弃。

  重生——每一次迈步皆为奇迹

  爱的力量是奇妙的,一点一滴写满执着。

  命运让这个家庭瞬间跌入深渊,亲情是唯一的光亮。家人无微不至地陪伴照顾,让阿飞不再惧怕命运的桎梏。一度以为余生只能缠绵于床榻的阿飞,经历漫长的康复,左手中指居然也有力量划动手机屏幕了,再后来他能扶着辅助器小小地拖走几步了。

  身体能跨出一小步,思维早已跳出一大截。阿飞的人生因此再一次被改写。

  华坪村地处淳安县王阜乡的大山里,这里的人祖祖辈辈靠山吃山,夏天抓溪鱼晒干、秋天打山核桃捡油茶籽榨茶油,但由于地理位置偏远,交通不便,丰收的山货也不易出手。渐渐地,年轻力壮的都跑出大山谋生,留下来的都是老幼,更没办法将大山无私馈赠的山野土货运出山门了。

  阿飞的父母是华坪村里最普通的农户,阿飞出事后,农事耽搁不说,医药费还掏空了这个家庭,随着阿飞身体慢慢恢复,他也从病痛和心理创伤中渐渐找回力量。他不再自怨自艾,为了父母,更为了自己。

  华坪村早年与浙江三建集团“牵手”结对,这一牵就是18年,这18年来,大到给村里修桥铺路、销售每年的山野土货,小到给孩童送文具给老人送冬被,村民实实在在受了益,阿飞也不例外。

  路通了,山里的货物能顺利运出去,山外的人也能顺利进来了。授人以鱼不如授人以渔,这个道理,结对的企业懂,阿飞也懂。

  山外电商们生意做得红红火火,山里面,阿飞坐不住了,尽管一双手十根手指能动的只有左手中指和半根食指,他也要努力比划出那个放之四海皆有回响的姿势——“耶”!

  经营——思考让人保持清醒愉悦

  万事开头难。

  阿飞东拼四凑了2万块钱起步开网店,他入驻了“赶街网”、也在淘宝开了店,在结对企业推介和周边朋友的帮助下,家里的山货很快就卖出去了。渐渐地,他开始帮助村民们代销,“有人需要,我就帮他们代发货,一路走来,我接受了太多人的帮助,现在我有能力帮助到别人,很有成就感”。

  阿飞说,今年是他做网店代销的第五个年头,他的微信名也很接地气——大山里的推销员。

  春种一粒粟,秋收万颗子。丰收的季节,对农家来说是喜悦也是忙碌的。他说每年的重头戏就是下半年卖山核桃,从9月份到现在,最好的时候一天能卖掉上千斤,“销售额达四五十万呢。”

  这几个月,阿飞和家人们每天都是起早贪黑,争分夺秒,在阿飞的微信朋友圈,也记录着每天忙碌的点滴,有时是凌晨看着父母出门,有时是姐姐一夜没睡坐在家门口台阶上打盹,有时是半夜山货装车出发……一张张毫无修饰的照片,一段段原片直出的视频,将这位大山里的推销员的日常生活充盈得足够真实且饱满。

  “现在我已经积累了一批比较稳定的客户,销售的过程中他们也都很照顾我”,但偶尔也会碰到一两个刁难的,“今年早前有个客户拿了1500多元的货到现在还没有付钱,打电话不接,发微信不回,可能他也比较困难吧!”

  命运为你关闭了一扇门,就一定会为你打开一扇窗。身躯被禁锢住的阿飞,头脑却异常活跃,推销员的行当做得如鱼得水不说,这些年他还投身了“股市”,获利颇丰。

  “选股票就好比结婚选对象,一旦选定了,就要充分信任不要怀疑它,一时的盈亏别太在意。”阿飞说,炒股能让他保持思考的状态,每天都过得很充实。

  11月的山里,气温已经走低,阿飞的母亲用瓦罐在火盆上熬着一锅鸡汤。“这段时间阿飞很辛苦,给他补补”,朴实的农妇守着瓦罐守着阿飞,眼里不时闪过星星点点的炭火微光。

  “别贪心,你不可能什么都拥有,别灰心,你不可能什么都没有,努力过就好,加油,现在的我。”时不时的,阿飞也会给自己补给一些心灵鸡汤,对着镜子自拍,买一身酷酷的时装犒劳当下努力的自己。

  驱车离开华坪村的时候,大山里的推销员阿飞满含笑意的大眼睛一直在脑海里扑闪着。

  这是最好的结局,也是最好的开始。


浙江工人日报 创业潮 00002 “大山里的推销员” 2023-11-23 2 2023年11月23日 星期四