记者寿慧桢摄影报道　“叔，一个人走夜路看不清，我想要一把会发光的伞！”“我想要一把会下雨的伞！”“大叔，能安排下情侣撑的伞吗？”……面对短视频评论区五花八门的“心愿”，绍兴上虞的飞恋伞厂厂长雷鹏琳信心满满：“只要是不涉及侵权的，我们都能设计出来。”因而他也被网友们称为“人形许愿池”“全网最听劝的老板”。近日，他还在“抖音电商”的邀请下拍摄微电影“神奇雨伞店”，一时间全网刷屏。

　　“人形许愿池”疯狂宠粉

　　去年，飞恋伞厂仅线上平台就销售了150万把伞，比之前翻了好几番，并且实现了90位网友的心愿。不过雷鹏琳卖伞从不靠嘴，也没有销售话术、文案介绍。之所以选择这样的“奇葩”卖伞模式是因为有一天他无意间刷到一段推荐餐巾纸的短视频，主播全程没有说一句话，但几个动作就把餐巾纸的优点展现出来了，视频点赞量特别高。

　　“这个方法挺好！”雷鹏琳照葫芦画瓢尝试着打开雨伞，上下使劲抖动，让网友直观地看到雨伞的质量，还把评论区网友所有的疑问都拍成了直观的视频展示。这个视频很快就“爆”了，点赞量破200万。网友纷纷评论：“一个多余的动作都没有”“就喜欢这样没有废话的商家”。雷鹏琳察觉到，这样略带“鬼畜”“搞笑”的风格很受网友欢迎，于是就此固定拍摄模式。

　　对于评论区数以万计的留言，雷鹏琳尽量做到有求必应。让他印象深刻的是，有网友提出“想要一把会下雨的伞”。雷鹏琳刚开始觉得这个想法太奇葩，后来想想，也能理解，大热天出门撑把遮阳伞，如果这时候能下点小雨，是不是挺舒服的？结果这把“会下雨的伞”研发成本最高，用了好几套模具，最便宜的模具就得2万多。2024年1月17日，这把伞终于做出来了，目前正在批量生产。

　　“如果一位网友的‘许愿’点赞很多，我们就会去做，有10万人点赞就先做1万把试试水，有1000人点赞就先做300把。点赞少的话会尝试去做，可以做预售来避免滞销问题。”雷鹏琳总结说，“‘听人劝，吃饱饭’，多一位网友‘许愿’，就多一分希望。”

　　创业十年不忘初心

　　2007年，初中毕业的雷鹏琳因卖馒头没挣到钱，从河南洛阳转战浙江义乌当起制伞学徒。他一路从车间普通工人做到车间主管、生产厂长再到金牌销售、公司经理。“我18岁去伞厂学艺，可以说对伞的制作门清。任何一把伞，拿在手上掂量一下，就知道工艺材质和成本。”2014年他开始自主创业，开办飞恋伞厂。一开始是家庭作坊式的小企业，给外贸、小商家供货，生意一度也不错，一天能出几千单。随着市场竞争激烈等原因，伞厂日出伞量下降了七成。“最困难的时候差点破产倒闭。”雷鹏琳一度陷入迷茫，2022年初综合考量后他开始接触短视频平台，进行直播卖货。

　　雷鹏琳介绍，飞恋伞厂共有6位线上女主播，他们之前都是飞恋的老职工，但因为生孩子等原因大多回到了老家照顾家庭。2022年伞厂直播间搭建起来后，雷鹏琳就重新把她们召集起来进行线上直播销售。主播张梦敏说：“直播厅就设在河南洛阳，对我们来说既可以挣钱又可以兼顾家庭，两全其美！”

　　做了15年打伞珠工作的司兵飞一直追随着雷鹏琳来到“飞恋”：“我们是老乡，在上虞打拼的这些年多亏了他在工作和生活中给予的关心与帮助，所以我会一直在。”目前厂区有40余位稳定的职工群体，过半都是与“飞恋”一同成长的老职工。

　　最近，河南省洛阳市洛宁县政府邀请雷鹏琳回乡给企业家们分享他的创业理念、短视频制作技巧等经验。雷鹏琳责无旁贷地说：“‘飞恋’因为短视频‘火’了，目前已扭亏为盈，我将把我的经验毫无保留地分享给家乡的企业家们，为家乡经济发展尽点绵薄之力。”

　　“爆火”之后寻求突破

　　如今，“飞恋”得到越来越多人的关注，工厂的销量也大大提升。“‘粉丝’大多是年轻人，这么年轻，我就琢磨他们会喜欢什么，后来就想到了国潮风和‘二次元’。”雷鹏琳说，“飞恋”的运营团队也全都是年轻人，其中过半是00后。

　　2023年8月，雷鹏琳第一次参加动漫展就遇到了很多“粉丝”，有人跟他“约伞”，有人催“我的伞什么时候能做出来”。有一个“粉丝”买了9把伞，她把伞当成装饰品，不同的伞搭配不同的衣服。此后，他经常去逛展，“只有加入他们，了解他们的需求，才能做出让顾客满意的伞。”

　　“创业十年，了解客户需求、倾听职工心声一直是我的工作宗旨。”平时都是倾听网友们的心愿，雷鹏琳直言2024年自己的心愿：“线上销量破300万把，联合兄弟单位一起合作共赢。趁着年轻，我想再拼一次！”