温州市服装商会女装分会会长、D-HARRY(迪哈利)品牌创始人叶洁:
求新求变深耕时尚产业
通讯员张晨报道 “这款衣服用了大量的蕾丝面料,上身以后可以充分展现女性魅力;这款版型采用轮廓感来修饰女性身型,还有的女性苦恼自己的粗手臂,那么我们也设计了很多蝙蝠袖和泡泡袖的款式,让顾客‘扬长避短’……”站在自己家设计生产的女装前面,叶洁滔滔不绝,为顾客找到适合的风格,提升其形象气质,正是叶洁在服装行业坚持这么久的兴趣使然、初心所在。
2012年,叶洁开始接手家族企业欧陆天使女装品牌,她将目标顾客锁定在心理年龄25—35岁的女性身上,让它的款式变得年轻化、时尚化、个性化,让品牌定位更加清晰明确。“因为时代变了,新时代的女性思想更加前卫,她们追求时尚个性的款式,而不再是一成不变的沉闷。”叶洁说这一定位的转变也让新款服饰一上市就有了不错的回馈,销售业绩较之前有大幅度的提高,不仅收获了很多新的消费者,连过去的老顾客也觉得它为自己注入了活力,开始重新审视这个品牌了。
与此同时,叶洁开始着手打造一个全新的女装品牌D-HARRY(迪哈利)。2013年9月,D-HARRY(迪哈利)的第一家门店在温州开业,该品牌主打骑士复古风,填补市场空白。专注的品牌精神、优质的服装设计、独特的人群定位,让D-HARRY开启了扬帆之路。从2014年的十多家门店到现在的全国120多家门店,D-HARRY在上海久光、成都王府井、杭州银泰、温州万象城等主流商场,都创下骄人的销售佳绩。
就这样,从默默无闻到温州女装界风向标之一,叶洁以温州女人特有的时尚品位和品牌意识,展示着温州服饰新生力量的独有风华。“其实,我们不是什么高科技行业,也不是什么新经济公司,而是一个极为传统的领域。而且相比男装,女性的口味变化极快,一年四季时尚风向飘忽不定,这对我们的设计风格、上新频率等提出了更高的要求。”叶洁坦言,女装这门生意挺难做,但在她看来,温州发展女装产业有一个很大的特色优势,那就是时尚的温州人。
叶洁表示,没有一个城市里的人像温州人那样热衷代理国际高端时尚品牌,能够把消费的爱好转变成为创富的机遇。“还有外面对我们温州女人的时尚度评价都是挺高的,所以我们更要用好本土的资源优势,打响温州女装的区域品牌……”自从担任温州市服装商会女装分会会长之后,叶洁开始更多从行业的整体发展去考虑未来的目标规划。
她说,一直以来,外界对温州了解更多的是高端男装,是时候让温州女装向业界展现温州服装业更为绚丽多姿的一面了。