通讯员徐佳叶、许肖克报道“飞机落地的时候是当地时间早上6点多，我们排队入境后，直接驱车230多公里去拜访企业了。”说这话的人，是嘉兴经开区招商工作部部长杭峰强，今年4月初，他和另外两位同事一起组队奔赴德国，进行了一场“特种兵”式招商。

　　何谓“特种兵”式招商？从时间来看，此次杭峰强带队赴德国招商，前前后后不过5天，除去各12个小时的往返程外，他们实际在德国待了3天时间，跨越了三座城市。从招商任务来看，他们3人共计拜访企业（机构）4家，推进在谈项目2个，同时还参加了2场招商活动，获取了3个新项目信息，收获满满。

　　近日，笔者在嘉兴经开区招商工作部办公室见到了杭峰强的同事李威，听他讲述了这段忙碌又充实的经历。与以往的出国招商工作不同的是，此次赴德国招商的一项重要工作是参加由商务部主办、中国国际投资促进中心德国办事处承办的2024“投资中国”德国专场推介活动。

　　据公开报道，今年4月初，由商务部主办的2024“投资中国”系列活动德国专场在巴登—符滕堡州首府斯图加特市举行，活动吸引德国工商界代表超300人参加。去年，商务部领导来嘉兴调研利用外资工作，对嘉兴制造业利用外资工作以及对德招商成效表示充分肯定，本次“投资中国”活动，商务部专门邀请嘉兴参与推介。

　　李威介绍：“我们以前都是以嘉兴市或嘉兴经开区的名义在国外举办招商推介活动，这次受商务部邀请参加的这个活动规模更大，接触的客商层次更高，范围更广，项目线索也更多。”活动现场，还有不少来自国内其他城市的政府、企业代表。

　　“德企对未来中国市场充满信心，纷纷计划对华增资。”李威介绍，此次专场推介会上，他们了解到，2023年德国对华直接投资总额达到创纪录的119亿欧元，同比增长4.3%。中国消费市场规模庞大，供应链基础设施先进、创新能力日益强大，使中国持续成为德国企业最重要的市场之一。

　　这坚定了嘉兴经开区代表团对德招商的信心。为了在推介会上与更多的德国工商界代表取得联系，杭峰强一行3人分头行动，各自开展投资项目对接洽谈。

　　基于团队协同作战，此次活动中，代表团与德国博世集团、德国戴姆勒公司、德国卓轮公司、德国欧科格林公司等高管建立了友好关系，并对嘉兴经开区特别是浙江中德（嘉兴）产业合作园区进行了重点推介。更重要的是，此次推介会上，他们还获取了3个新的有效项目信息。

　　杭峰强坦言，“现在招商特别卷，要获取新的项目信息变得越来越难了，这次能拿到3个新项目信息很不容易。后期我们会紧密跟企业方对接，争取把项目引进到嘉兴经开区！”

　　此次推介会结束后，李威细细整理活动中收到的名片，其中有不少为世界500强企业、行业头部企业和发展潜力十足的科创企业。他把名片信息一一整理成册并作跟踪管理，这些都是招商人员的宝贵资源。

　　“这不仅是一个对德招商的良好契机，更是一次宝贵的交流与学习机会。”李威表示，这次活动中，他们还与山西、陕西、苏州、天津等地园区交流了对德招商合作经验。

　　此次赴德招商的3天时间内，嘉兴经开区代表团一行还马不停蹄拜访了4家德国企业（机构），如恩欣格公司、索菲纳公司、福尔哈贝公司等。其中有的企业是前期已经和嘉兴经开区建立了良好关系的企业，双方就正在洽谈中的新材料项目和高精度机床项目进行了深入交流。

　　值得一提的是，除参与2024“投资中国”德国专场推介活动和拜访企业外，嘉兴经开区代表团一行还参加了中德企业对接会，参会的德资企业涵盖生命健康、能源化工、汽车制造等行业。

　　招商引资始终是经济发展的“源头活水”。近年来，嘉兴经开区全方位、多领域推进对德合作，由嘉兴经开区建设的浙江中德（嘉兴）产业合作园对标苏州工业园区等先进国家级经开区，全力拓展招商引资信息渠道、产业领域，取得明显成效。

　　据统计，该园区已累计落户德国的采埃孚传动技术总部、采埃孚变速箱项目、海拉车灯、尼得科盖普美、克劳斯玛菲、亨内基、倍威工具箱包、恩欣格塑材、威格仪表，还有瑞典西柏思、美国贝里精英等30多家德国及欧美企业，涵盖高端汽配、机械装备等领域，均为所在行业的龙头企业。