整个市场变直播间 焕发新生与活力
义乌“走播”:买卖全球新模式
通讯员方静报道 一人一手机,店铺秒变直播间。在义乌国际商贸城一区,经常可见举着手机逛市场的主播。在义乌,他们也被称为“走播”。
通过“走播”这一直播形式,市场经营户可以向消费终端实时展示商品,实现销售转化,不断拓宽销售渠道,带来新的业务增量。这种无需囤货的低成本运营模式也让创业门槛一再降低,吸引更多人来到义乌创业。
在当下外部形势复杂多变、传统经营模式遭遇瓶颈的大环境下,“走播”为市场开辟了全新的销售模式。经营户与主播“双向奔赴”,让市场焕发新的生机与活力。
一家店铺涌进十几名主播
“这家店主打的就是新中式风,大家有喜欢的款式跟我说,我给你们详细介绍……”5月14日,在义乌国际商贸城一区“也生手作”原创饰品店,抖音主播“薯条”正在对着镜头介绍一款珍珠项链。
这是两天来“薯条”第二次来到“也生手作”直播。前一天,这家仅五六平方米的店铺里挤满十几名和他一样来自各平台的主播。“这家店铺货品全、款式多、上新快,我们都喜欢到这里来直播。”通常早上看直播的人会少一些,所以主播们会习惯中午以后开播。为抢到一席之地,第二天“薯条”在市场开门后就早早来到店铺开播。
每天抢早来市场直播的还有李梅梅。2部手机、1个手机支架、1个5万毫安的充电宝,就是她和搭档的所有装备,可以支撑她们在市场播一天。“这个是福利款,姐妹们要拼手速了……”相比新入行的“薯条”,入行多年的李梅梅经验更丰富,她善于用福利、特价等产品以及话家常似的互动和粉丝建立紧密的社群关系,从而增强粉丝黏性。
“目前我们的粉丝量在4万左右,很多粉丝相处得就像朋友一样……”拥有稳定粉丝基础的李梅梅每次直播下来至少会有一两千单,单日最高销售额曾达20多万元。
较强的带货能力让她们备受市场经营户青睐,不少店铺从最初的抗拒直播变为主动来邀约。“现在固定合作的店铺有十几家,我们会根据他们的上新情况,排定一周的直播计划。”李梅梅说。
市场成网络爆款发源地
下单—排期—生产—交货,这是外贸订单的交付节奏,而主播们的出现,打破了市场传统的采购模式。在直播场域,海内外消费者和义乌市场上的经营户通过主播这个纽带,仿佛近在咫尺。
借助直播平台势能,买卖全球更加方便快捷。为迎合这种多元灵活的采购场景,近年来,义乌市场悄然改变。“开发定制、源头工厂、直播合作”“原创设计、网红直播间”……行走在市场中,“直播”字样抬眼可见。
“也生手作”原主营外贸生意,以批量走货为主。眼见着直播风头更劲,今年他们开始涉猎内贸电商业务。为方便和主播们交流,“也生手作”负责人给自己起了一个花名——“大婷婷”。
“国潮风愈演愈烈,我们也趁热打铁,推出了很多中国风饰品,很受主播欢迎。目前我们固定合作的主播有十几位,平均单位主播一天的销售量少则几百单,多则几千单。他们为我们带来了新的业务增量。”“大婷婷”说。
“早儿饰品”负责人毛旭霞花名“大漂亮”,这是主播们给她起的名字。她们在直播时会经常喊毛旭霞入镜讲解产品,时间久了,在各直播间混了个脸熟的“大漂亮”人气还不赖。
毛旭霞从父母手中接手饰品生意不过6年。那几年恰逢义乌电商产业迎来高速发展期,凭着年轻人的商业敏感性,刚接手生意的她就结合当时市场流行元素推出一款小雏菊饰品,很快就在国内电商平台上成为爆款。之后,“早儿饰品”开始逐渐转向内贸,专为电商供货。目前,“早儿饰品”固定合作的主播有几十位,分别来自淘宝、抖音、快手等平台。“如今,我们店铺70%的销售额来自直播。”毛旭霞说。
主播们在平台上贡献了不菲的流量,也为市场上的经营户带来不错的销量,这种变化让市场经营户心态更加开放,他们不再固守传统按期交货模式,工厂也开始作出相应调整,采用更灵活的生产方式。
既能接大单,也能接小单,更能接急单,义乌市场的灵活适应和不断创新,也让这里成为各类爆款的发源地。如国内电商网站上热销的防晒服、防晒口罩,巴黎奥运会的官方手环、奖杯,南美国家超市货架上的日用百货,国内外各大热门景点的旅游纪念品……不断刷新“与时间抢销量”爆款速度,让义乌成为一座活跃在热搜上的城市。