记者程雪报道　人们对衍生品这个词再熟悉不过了，书架上摆着的变形金刚手办、身上穿着的米老鼠T恤，还有集合众多动画人物和场景的迪士尼乐园……各种各样的衍生品已经深入我们的生活。

　　或许平时接触到的IP（“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”）衍生品源自欧美或日本，但近年来，中国大陆IP衍生品产业也逐渐崛起。杭州手滑科技有限公司抓住时机，在这个新兴的行业里崭露头角，这家成立仅一周年的企业以打造儿童头部IP为支点，把AI、AR等黑科技融入IP衍生品当中，利用独特的营销方式迅速在衍生品市场占得一席之地，更在上个月的“2018文创新势力”颁奖典礼上，斩获“创新潜力奖”。当晚，CEO王格非发了一条朋友圈：“致那些终将闪耀的初心。”配图是水晶奖杯。

　　新文创：打造儿童头部IP

　　2010年，正在读大学的王格非在亲戚的制造厂帮忙，带着几百把根据动漫制作而成的宝剑仿品到杭州动漫节参展。

　　“这次经历好像打开了新世界的大门。”王格非通过漫展认识了许多IP方、影视和动漫公司，而销售一空的宝剑让他意识到IP衍生品的市场需求，“有些被影视制造公司买去做道具，有些是粉丝、漫迷买去收藏。”

　　巨大的市场潜力吸引着王格非成立工作室，专门加工生产动漫武器装备模型、COSPLAY衣物、毛绒玩具、饰品等近百种产品。

　　“如果只是想赚钱，停在这里就可以了，可我觉得IP衍生品市场有更多未知的挑战。”去年，王格非联合技术合伙人宋子健、电商合伙人胡俊杰以及首席设计师张栋成立了“手滑科技”，今年4月，完成了千万级Pre-A轮融资。

　　“IP衍生品产品种类丰富，可越做越精才是发展之道。”王格非分析，二次元IP衍生品市场小众、竞争激烈，而儿童市场领域广泛、“爆发点”更大，公司的合伙人在儿童科教产品上有着深厚的经验，所以，把产品定位在3~9岁的儿童IP衍生品。

　　“手滑科技”摒弃了多品类低端产品的生产模式，转而定位于儿童头部IP的发展方向，王格非说，“头部IP就是顶级的、高知名度、大流量的IP衍生品，比如迪士尼系列。”

　　新科技：黑科技为IP衍生品注入动能

　　“未来的IP衍生品一定是兼具功能性和科技性。”“手滑科技”坚持“科技+热门IP”的方式，打造科技智能亲子教育产品，发展出4条生产线。

　　王格非介绍，第一条生产线：体感教育设备的一代产品“学习豆”是可穿戴的芯片设备，已经与“乔丹”合作儿童IP智能鞋，具有地理定位、计步等功能。目前，公司正在开发二代产品“学习盒子”，沿用一代产品的芯片技术，完善功能，可通过连接屏幕，进行高参与度的玩游戏、学英语等项目，预计今年年末上市。

　　“手滑科技”的产品融入AI、AR等高端技术，包括AR教育卡片“汤姆猫学英语”和展现五六种卡通形象的AI陪护机器人。“市面上有很多智能教育产品，但相信我们的产品可以凭借IP衍生品的独特属性捕获人心。”公司技术团队根据IP原著的动画形象、情节设计产品，比如“汤姆猫学英语”中，AR汤姆猫打球、游泳等桥段就是动画片的还原；每一款AI机器人也是根据动画形象来设计外观、语言特点和功能属性。

　　此外，“手滑科技”还开发各类IP益智玩具。当前，正与“小猪佩奇”合作一款点读笔，已经和多家绘本达成合作。

　　新零售：构建营销新渠道

　　问渠哪得清如许，为有源头活水来。要想发展好衍生品，首先得回归到好内容。正是意识到了这一点，王格非制定了“建立IP群壁垒”计划，在最短的时间里，尽可能和更多的IP方合作，增加市场竞争力。

　　“手滑科技”已经和“会说话的汤姆猫”“小猪佩奇”“王者荣耀”“冰雪奇缘”等40多家头部IP合作，和“乔丹”“腾讯”等30多家头部机构合作，未来有望和南美童装巨头“KIDY”合作。

　　“这些合作为我们发展多维度的销售模式奠定了基石。”王格非举例，“学习豆”在线下的零售方式就是凭借和“乔丹”的合作，产品作为童鞋的附属品顺利地进入“乔丹”多家门店，“如果自己一家一家地开店，不知何时才能打开市场。”

　　“手滑科技”的产品集娱乐和教育为一体，“可以为幼儿园的教材定制AR教育，让孩子们寓学于乐。”王格非把目光瞄准早教机构，和嘉兴5所幼儿园和8所小学达成合作，当下正和东方出版中心合作联合开发教材的体感“学习豆”，未来将惠及1.2万所小学。

　　最后一个渠道是和电影院合作，销售电影正版周边产品，通过语音交互智能柜机在销售时进行人机互动，搭建新零售场景，更联合影院提供赠送打折电影票等服务，吸引大批消费者。