通讯员梅琳报道　近日，在浙江恒执装饰材料有限公司的生产车间里，工人们顺利地完成了一套木质家具的总装配和涂饰，不久之后这套家具将随着整笔订单的其他家具一起打包运往欧美的大型超市进行销售。然而就在上个月，企业还在为一笔货款的资金来源干着急。

　　解决首贷户融资难题

　　原来，该企业70%的装饰产品都出口到美国、德国等欧美国家，受疫情冲击，出口订单减少，导致企业现金流紧张，而半个月后又有一笔将近100万元的货款急于支付。这对于一家成立未满3年、整体规模不大、从未有过融资经历的小微企业来说，着实是一道摆在眼前的大难题。

　　就在此时，企业法人焦利在工行桐乡支行营业部办理汇款业务时，看到宣传海报上的浙江省金融综合服务平台有关工行针对普惠型企业推出的系列融资产品。从未接触过银行融资的焦利一时间犯了难：自己经营的企业符合那些产品的申请条件吗？

　　客户经理田燕看出了焦利的疑虑。在了解了企业的经营、征信以及纳税等综合信息后，针对焦利的困惑，田燕从融资销售比、资产负债率、财务成本等多个角度介绍了银行融资对企业的影响。并向企业推荐了以“e抵快贷”为核心产品的融资方案，以企业主个人房产进行抵押为企业核定长期授信额度，将企业主个人的资源与经营实体进行共享，企业可根据资金使用情况在工行网上银行进行提款、还款。依据现有政策，企业还能享受年利率4.05%的普惠优惠利率，企业的资金问题也迎刃而解了。

　　就这样，100万元贷款资金不到2天就打到了企业账户中，且这100万授信额度在一年有效期内可循环使用。

　　“完全没有想到，第一次向银行贷款会这么顺利！”焦利说。

　　“五张清单”提高对接精准度

　　据了解，为落实《政府工作报告》中鼓励银行大幅增加小微企业首贷的工作要求，日前，浙江银保监局在“4+1”小微企业差异化细分工作以及“百行进万企”首贷户拓展基础上，针对首贷户精准发展获客难、授信审批难、有效转化难等“三难”问题，联动省经信厅、财政厅、市场监管局、地方金融监管局、小微企业“三年成长计划”领导小组办公室等部门，出台十项措施，探索“无贷户—首贷户—伙伴客户”全流程、递进式金融服务，建立涵盖业务拓展、授信管理、考核激励、风险补偿以及监管评价等多维度支持保障的首贷户精细化管理和培育体系，促进小微金融服务增量扩面、提质增效。今年1~5月，浙江辖内（不含宁波）银行业新增首次贷款企业约4万户，同比增加39.5%。

　　传统的银行小微客户营销具有“广撒网”特征，企业是否“首贷”需待深度对接后才能确认。针对首贷户“在哪儿”，有关部门指导辖内银行业金融机构充分挖掘现有信息，精准触及目标客户；针对“百行进万企”、小微企业园分类建档企业、产业链供应链上下游企业、本行结算账户企业，以及行业主管部门提供的各类小微企业清单等“五张清单”中的无贷户，深入摸排企业融资需求，分层分批形成本机构的首贷户储备库，及时做好对接服务。

　　前期，浙江银保监局已从“百行进万企”小微企业清单中梳理出53万家无贷户清单，要求银行机构逐家对接了解企业融资需求。截至6月末，其中有5万家提出融资需求，银行已实地走访14458家，授信4158家（占走访企业29%）、贷款金额合计629.25亿元。