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00003版:创业

“农村娃” 紧追市场成大业

  通讯员曾莹报道  出生于龙游县大街乡贺田村的郑石丰,是地地道道的农家子弟。当年由于家境贫寒,郑石丰只拿了个初中文凭就告别了校园。虽然书读得不多,但郑石丰脑子灵,点子多,经过一番打拼,终于使自己跳出了农门,于1995年来到龙游县城创办起了双丰家具厂。

  2000年初,他到全国各地参加家具展销会,看到常规家具市场在萎缩,而红木家具很有市场潜力。经过分析研究,他确定了从“国外购木材、国内寻人才”的办厂策略,及“以生产红木家具为主、常规家具为辅”的经营思路。他去广州中山市学习红木家具的制作工艺和方法,上广西和东阳寻找贝雕和木雕人才,从江西聘来了8位油漆师傅,还购进了巴西和印尼产的“波罗格”、“红花梨”等优质木材,为确保家具质量奠定了基础。

  在经营策略上,郑石丰推出“透明、上门、低廉”三项举措。“透明”就是让客户到厂里来看生产过程和工艺,看家具的“白身子”;“上门”就是根据客户的要求,到客户家中“量体裁衣”,定做各式家具;“低廉”就是产品质量、款式在客户满意的前提下,比外地打进龙游市场的红木家具价格低廉。这三项措施一出台,使得龙游双丰家具厂生意越来越红火,厂里“白身子”家具销售占50%以上。设在省内外的10家专卖店也常常是门庭若市,产品供不应求。

  生意扩大后的2004年,在当地农村信用社信贷支持下,郑石丰把全厂搬迁到工业园区落户,建起了规范化的厂房。如今,随着中西文化的交融和人民生活水平的提高,欧式家具也越来越流行。为适应这一潮流,他又着手向欧式家具转型:一方面不惜重金聘人才;另一方面投入资金,从俄罗斯进口水曲柳、从美国进口橡木,进行欧式家具的生产。产品一投放市场,果然又是一片“艳阳天”。


浙江工人日报 创业 00003 “农村娃” 紧追市场成大业 2015-01-19 2 2015年01月19日 星期一