通讯员吕晋佳报道 家在龙游县沐尘乡梧村的郑金华，18岁初中毕业后走上社会，办过灯具厂，做过贩销毛笋生意，最后转向蔬菜生产和经营。

　　13年前，郑金华就在丽水碧湖市场搞蔬菜经营，发现种植蔬菜利润空间大，便产生了回到自己家乡建蔬菜基地的念头。说干就干，在当地农村信用社信贷支持下，2008年4月，郑金华成立了龙游绿泉蔬菜专业合作社，地点设在小南海镇。

　　当初，本地农户对种植长豇豆、蚕豆等蔬菜没有概念，对种植的经济效益心里也没有数，因此不敢冒这个险。为了改变农户观念，郑金华自掏钱包，租车组织有关村干部和蔬菜种植大户，到丽水市碧湖镇蔬菜合作社参观学习，从而为下一步的生产发展打下了基础。与此同时，郑金华在小南海镇定埠村承包了20亩耕地，种植长豇豆，效益是种粮的5倍以上。农户眼见为实，改变了传统农业观念，当年长豇豆和蚕豆种植户就达100多户，面积400多亩，合作社的生产规模逐渐形成。

　　为了打消农户怕承担市场风险的念头，合作社实行保底收购，提高了合作社的信誉。去年上半年的长豇豆市场行情相当疲软，销售难、价格低。衢州农贸市场的价格都在每公斤0.6元左右，合作社为了信守年初的价格承诺，按每公斤1元的价格收购。实行亏本经营一季下来，合作社亏本了10多万元资金。合作社虽然亏了钱，但得到了农户的认可，同时也保住了这个产业，下半年长豇豆的种植面积仍然未减。

　　长豇豆种植虽然初见效益，但发展速度缓慢，一些农户对种与不种摇摆不定。看得见的效益，农民为什么难接受呢？郑金华通过调研了解到，农户担心只有一家企业收购，怕种多了卖不掉，最后吃亏的还是农户。郑金华通过调研得到启发：要做大一个产业，就要引入竞争机制。

　　2011年7月，通过招商，福建古田县蔬菜专业深加工老板余小芝来到龙游，把烘干机搬到了合作社收购现场。农户看到后，纷纷把长豇豆运来卖。

　　两家收购企业，形成了竞争机制，杜绝了压级压价现象，价格隐中有升，受惠最大是农户。农户看到了收益，无须动员，改种粮为种菜，种植蔬菜的面积发展到5000多亩，获得了多赢的效果。