◇钟伟　胡思源

　　这些天，位于绍兴中国轻纺城创意园的东方舰服饰有限公司总经理张立标，正在为旗下数百家门店的重新布局一事忙碌着。不久后，各门店将统一以崭新的办公场景、娱乐场景、居家场景、户外运动场景等迎接消费者。

　　原本好端端的门店如此大动干戈为哪般？答案是给消费者更多直观的消费场景体验。“以前我们的习惯思维是先设计制作产品再找消费者，现在我们要先找消费者再设计制作产品。”张立标的话一语破的。根据规划，“东方舰”各门店将统一设置书柜、咖啡吧等，让消费者可以在店里品咖啡阅读的同时，顺便选购衣服，让消费者的消费心理更放松和随性。

　　从事服装业数十年的张立标带领他的“东方舰服饰”团队，从刚开始做服装外贸代加工，到后来自创品牌开设服装生活馆，再开出“磁卡仓储”服装主题店。每一次探索实践，都是公司精准营销定位的修正，只为找到更适销对路的方法和产品。

　　最近，“不安分”的张立标又开始创新营销模式，在各终端门店设置各种消费场景。他的另一个计划是改变现有的销售结构，实现门店直接向公司进货，在节省门店采购成本和提高周转效率的同时，最大限度让利消费者。“以后省级总代理更多的角色是区域服务者和品牌培训推广者。”张立标说。

　　“我们还将通过各种方式帮助各门店开展微分销，实现线下连销，线上分销，这样各门店对公司的粘性增强了。”张立标说，他的目标是5年内在全国建立1000家门店。