○陈亦权

　　1930年，27岁的原一平进入日本明治保险公司做了一名保险推销员。他把自己的推销目标定在了最有经济实力的大老板身上，但大老板们通常都很忙，所以他们的秘书都会把原一平挡在外面。但每次，原一平都能巧妙地从秘书身上争取到一点机会，因为他通常都会这样对秘书们说：“我保证，我只要半分钟就可以了。”

　　这份“半分钟”的承诺，总让秘书们觉得难以拒绝，于是往往就会让他进去，不过他们实在想不明白他能用这半分钟做些什么。事实上，原一平也确实做不了什么，因为他通常都是这样的：进入老板们的办公室后，老板们当然并不会特别在意他，只是看他一眼就会继续忙手中的活儿，而原一平稍稍愣一会儿才说：“老板您好，打扰了，真是对不起，时间已经到了，我要离开了！”然后及时而主动地退出办公室，把老板们搞得丈二和尚摸不着头脑。

　　因为有这第一次守信用，原一平在第二次想要拜访那些大老板们就更顺利了。第二次，他依旧会对秘书们说只要半分钟就行了，他再次进入老板的办公室后，那些老板往往会惊诧地对他说：“你上次不是来过了吗？怎么还没说话就走了？”原一平往往会笑着说：“是的，我上次来过了，但因为我向你的秘书承诺过我只占用您的半分钟时间，我必须守信，所以时间一到我就离开了……”说到这里，原一平往往又会连忙补充着说：“不好意思，半分钟时间又到了，现在我必须又要离开了。”到这时，那些大老板往往会好奇地对他说：“嘿，等等，你找我到底有什么事？虽然我很忙，但我愿意再给你5分钟，你坐下来仔细说吧！”

　　就在这个“半分钟”的机会里，原一平成功地拜访了一个又一个的顾客，并且因为“守信”而树立起来良好形象，他的业务成交量与日俱增，后来还成为了日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。