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00003版:创业

海归电商卖的是 “科技美学鉴赏力”

  见习记者邹霏霏报道  喷一下就能滴水不进的鞋面防水喷雾、吸一口就能解酒助眠的棒棒、可随时携带的口袋打印机……这家靠卖改善生活的“轻科技”产品的电商,每月能做到40多万元营业额。这家店的主人陶伟华说,之所以能有这样的业绩,在于“我们卖的不只是货,更是对科技美学的鉴赏力”。

  从悉尼大学留学归来的他,在一家科技创投公司工作,从上项目、做客服、新媒体运营等打杂做起。上手之后,他开始专职操刀写他最感兴趣的科技报道。每当有科技圈热点出现,他会花上几个小时来钻研事情的来龙去脉,以个性化的叙述口吻,善用恰到好处的“表情包”,以“吐槽体”来追问真相。陶伟华对写稿的经历颇感得意。诙谐的表达方式,让“差评”自媒体迅速在18~25岁的科技迷中,逐渐累积起120万的忠实粉丝。

  依托庞大的泛科技爱好者群体,陶伟华开始试水电商,以售卖“新奇特”的智能硬件产品为主,于是这家名为“黑市”的淘宝店就应运而生。店里卖的都是经过团队一众科技达人精选过的“轻科技”类产品。比如可吸入式助眠棒、减肥棒、解酒棒,可随身携带的口袋打印机,让吉他小白用一场游戏的时间就能学会弹唱的智能吉他……这些由懂科技的识货达人精选的商品,很快吸引了一众科技粉。

  坐拥百万粉丝的陶伟华,每月广告营收已经上百万元,为啥还要转型做电商呢?因为个性化的消费需求还未被满足。陶伟华写的文章覆盖科技大公司以及各类硬件、软件资讯,但他的理想不只是做一个“科技智能硬件的维基百科”,更想做一个“科技互联网类的服务入口”。

  “一开始我们会推一些在新媒体上很受关注的科技产品,比如3000多元的电动滑板,但后来才发现90后的读者群消费力比较有限,两三百元左右的单品比较好卖。”店铺的工作人员说。让陶伟华引以为傲的是,现在单价1000元以下的产品,供应商的库存都被他们卖断了。


浙江工人日报 创业 00003 海归电商卖的是 “科技美学鉴赏力” 2017-07-10 2 2017年07月10日 星期一