■记者杜成敏

　　没事就举钢管练练体力

　　1993年，17岁的何光健在贵州老乡的介绍下，来到了杭州打工。

　　仅有初中学历的他，没有手艺，人生地不熟，只能接各种杂活来做，有什么做什么，对当时的他来说，能填饱肚子就是最开心的事。

　　半年后，是他第一次见到脚手架。这天，一位工地上的包工头来招架子工，何光健就跟着去了。

　　当年的脚手架均用毛竹搭成，七八米长、碗口粗的毛竹，一扛起来就摇摇摆摆，这让小个子的何光健看着都怵。但他太想学技术了，毫不犹豫地接下了活。

　　他一边学搭架子，一边开始练体力。没事他就举钢管练，或者背着钢管到处跑。

　　能独立接活后，何光健是“拼命三郎”。搭架的时候，为了提高效率，何光健习惯跑着干，从下跑到上，从早跑到晚。

　　打工赚的钱，他全部寄回家，自己连一件新衣服都不舍得买。父亲说：“如果太辛苦了，就回来吧，家里还有几亩地能种，总不至于饿死。”

　　他说：“我不回去，混不出个名堂，我死也要死在外面。”

　　他心里一直清楚，“自己不会做一辈子农民工”

　　做架子工的时候，何光健有一个习惯，每天下完工就记账，不是算自己的收支，而是算今天做的脚手架需要多少人工和时间完成。时间一长，他只要看一眼脚手架，就能算出整个工程需要的人工和费用。

　　他说，他心里一直很清楚，自己不会做一辈子农民工。

　　1994年，何光健召集了几位老乡，成立一支自己的团队，然后开始四处结识包工头和施工单位，他不是为了找活赚钱，而是“送人”——只要有人要架子工，他就从老家找人去做。

　　建筑工人流动性大，哪有活就会出现在哪，这样一来，何光健派出去的“老乡”越多，他手上的工人资源也就越多。

　　“以后无论承包哪类工程，都不用担心人工问题，只要我一叫，马上就能凑齐人。而且他们在外面都学到技术了，不用另外培训。”何光健逐渐展现出商人特有的精明。

　　有了人工后，他计划做一笔“大的”。何光健计划从曾经做过的工地旁边入手。但是，人家脚手架施工早已分包完毕，他不可能有机会插手。

　　何光健没有放弃，等到施工总包方来工地视察的时候，他直接找上门去。

　　何光健递上烟，这位负责人看了他一眼，不予理睬，在工地上转了一圈就回去了。

　　尽管连一句话都没说上，何光健回去后却信心十足地对一起打工的堂哥说：“你信不信我把这个工地包下来？”堂哥说：“不可能，你看人家理都不理你。”何光健说：“你等着瞧吧。”

　　何光健悄悄打听了这个工程脚手架承包方开出的价格，然后第二次上门对施工总包方负责人说：“您是大老板，但再大的老板不嫌钱多。这样好不好？升降机的那个井架，我免费给你搭一个。”

　　负责人仍未理他。何光健就守在工地边，只要一见对方来工地，他就迎上去谈条件，井架免费搭一个不行就两个，两个不行就三个。多次之后，负责人心动了：“你能搭好？”何光健说：“你问下旁边工地的老板，我的架子怎么样？”

　　对自己的技术，何光健底气很足。果然，这位负责人打听情况之后，开始有了合作意向。何光健再接再厉：“我免费给你搭4个井架，并且在你们原先的承包价上，每平方米再便宜5毛钱，而且先开工，做不好不用给钱！”

　　就这样，何光健顺利抢下了这项工程，并且做出了过硬的质量。此后，该施工总包方所有工程项目的脚手架施工，都交给了何光健。

　　凭借自己的智慧和韧劲，何光健逐渐在脚手架行业闯出了一片天地。他以杭州为主要市场，在全国各地开起分公司，从中建一局到中建八局等知名的建筑企业，都成为了他的客户。

　　在同行眼中，何光健有点“不可理喻”。工地上的安全通道一般施工方的做法是用几根钢管一搭，能走路就行。何光健却做起了漂亮的弧形，还刷上油漆，挂上彩灯、饰品，再安上小喇叭放音乐。

　　“脚手架就是建筑的衣服，它关系到工地形象，施工总包方和主管部门过来一看，对固华架业的第一印象就非常好，小细节大作用，何乐而不为呢？”何光健说，“我要用艺术的眼光做脚手架。”

　　从创立“固华”开始，何光健就非常重视技能，经常组织和参与技能竞赛，因此他的公司聚集了一批架子工“高手”。在各类架子工比武赛场上，只要有“固华”参赛，第一名“必收入囊中”。

　　要创造人无我有的技术

　　就在业务蒸蒸日上的时候，何光健却开始忧虑。在他看来，当前脚手架企业之间的竞争，无非拼人工，打价格战，最终两败俱伤，对整个行业发展也不利。

　　“必须要创造人无我有的技术！”

　　何光健注意到了一款新出现的设备——附着式升降脚手架，俗称爬架。爬架是建设行业十大新工艺之一，也是中国独有的发明，它能沿着建筑物往上攀升或下降，免除了脚手架的拆装工序，一次组装后就可一直用到施工完毕，且不受建筑物高度的限制，极大地节省了人力和材料，在高层建筑中极具发展优势。

　　为了解爬架技术，何光健跑遍了全国，最终在深圳引进了一套价值125万元的爬架设备。

　　但开始做第一个工程的时候，何光健就发现了问题：“组装很麻烦，而且外观不好看，这是典型的‘研究室产品’，研发人员没有一线经验，脱离了实际运用。”

　　花了100多万元买的产品却不好用，着急的何光健干脆一咬牙：自己研发！而且要做到国内最好。

　　何光健组建了自己的研发团队。他不会制图，但有着丰富的实践经验。他再次跑遍全国，观摩爬架技术，回来后，把自己的想法用橡皮泥捏成模型，再让研发团队画出图纸，进行研发制作。

　　何光健把精力重点花在了防坠器上，多年的从业经验让他明白，爬架的核心在于安全，无论外观再好看，安全事故发生时就是群死群伤。

　　在当时，全国有很多防坠器产品，但都没有完美解决安全问题。谁也没想到，何光健研发成功了，更没想到的是，这款永远不会出故障的防坠器原理非常简单，就是“速差”——当爬架以缓慢速度上升或下降时，防坠器上的卡齿不会产生阻碍，但当爬架急速降落时，巨大速差会让卡齿立即生效，从而阻止爬架继续坠落，整个设备没有一个弹簧，且简单好保养。

　　当原国家住建部安全处的负责人看到这款防坠器时，对何光健说：“你解决了我这辈子的一块心病，这款防坠器如果推广到全国，我就高枕无忧了。”

　　新爬架研发成功后，何光健把眼光瞄准到“做平台”——开始做技术转让和人员培训。

　　一次技术转让往往就能给他带来上百万的利润。他将这部分钱再投入研发，不断地更新换代，让很多脚手架企业只能望尘莫及。

　　如今他的爬架，已经研发出手机APP控制升降，他的企业也取得了国家附着式升降脚手架专业承包一级资质，是全省仅有的三家企业之一。

　　企业做大后，何光健又开始思考整个行业的发展：“为什么浙江建筑行业这么发达，脚手架行业大型企业反而没有江苏、安徽的多？关键没有组团发展，企业各自为政，互相压价，对行业发展不健康。”

　　他计划组建行业协会，充分调动企业之间的资源，带动整个行业共同发展。“建筑行业抱团发展比其他行业更紧迫，因为涉及大量的材料、人工分配不均，如果有协会进行资源协调、共享，一定会创造共赢的局面。”何光健说，“行业发展好了，企业才能不断壮大，这是所有企业家应该共同为之努力的事业。”

　　从普通架子工做到架子工行业的“打工皇帝”，何光健身上有什么？他身上既有坚强隐忍吃苦耐劳的农民工精神，又有着机智灵活眼光独到的商人精神，还有企业家的进取精神，这些最终成就了他在脚手架行业上“打工皇帝”的辉煌。