■姚崎锋

　　渔船还在海上，就可以通过互联网第一时间在“鱼通鲜”APP上发布鱼货信息，直接打通了渔船与需方市场的供需直销途径。渔民们增收了，需方也拿到了透骨新鲜的鱼货，相对的收货价一般要比市场上更低，可谓双赢。

　　“鱼通鲜”APP是一款海产品B2B电商平台，由浙江舟山岱山县海洋与渔业局牵头引进，渔民与需方发布信息时可选择鱼货品种、品质、售价、交易时间、地点等信息，一般都能满足供需双方的各种需求。平台从今年元旦试运营以来，累计完成交易额800余万元，消费商家分布浙江、江苏、福建、山东、辽宁等地。浙江省已经有300多艘渔船入驻，其中岱山籍渔船200余艘，渔民兄弟们算是走了一着好棋。当然现在还处于起步阶段，因为受多种因素的制约，还未面向零售的消费者群体；随着供需市场的扩大、平台建设的进一步完善，未来有望向零售的消费者群体开放。届时，普通的消费者要购买少量的新鲜鱼货，也可以直接参与平台的交易了。

　　渔民在海上做起了生意，这虽不算是首创但也算是一种突破。过去，渔民给人大老粗印象，只管出蛮力，一口风一口浪捕了鱼，急着交货（脱手）急着再下海，定价权基本在中间商手中，赚的钱少，好东西卖了“白菜价”。市场信息不灵通，没有好的市场沟通机制，是导致这种现象的主要原因。现在入了平台，有了信息的对接，在沟通中能够主动掌控市场，拥有了自主的定价权，所以利润也能达到更大化。

　　这正应了一句话“会捕不如会卖”。我们上菜场，发现鱼货很贵，因为通过了好几层的加价，转了几道贩子，从渔船到冷库（交易市场）再到商贩（小贩），不贵才怪。笔者也有过多次直接从路边的小贩（大多数是从事冷库工作的），或直接从冷库拿货（朋友关系）的经历，和菜市场相比真所谓物美价廉了。

　　“互联网+海鲜”的创新模式，促进了浙江岱山等地的渔业转型升级，增加了渔民的收入。就目前而言，最直接的受益者恐怕是渔民与批发收购方，广大的个体消费者群体还没有明显的受益，仍需为市场（商贩/批发收购方）的高价位买单。老百姓都期待着平台的进一步完善，可以从中分到一杯“物美价廉”的海鲜“羹”。