本报讯 记者胡翀 通讯员童法报道 今年“双11”，桐乡主播小杨遭遇了事业上的“滑铁卢”，看着别人在平台上带货直播搞得如火如荼，自己却因为没有搞清“代销”还是“买卖”吃了一场官司。

　　小杨是一位小有名气的带货主播。“十一”过后，随着天气渐渐转冷，他准备在直播间上架一批皮毛服装，为此找到了供应商老李。出于对小杨的信任，老李直接将货物发给了小杨，并没有要求当场付款。几轮直播下来，小杨卖掉了大部分皮毛服装，也将相应的货款付给了老李，双方合作顺利。

　　然而，随着“双11”日益临近，线上市场竞争也渐趋白热化，各大平台开始转战冬装带货，这一来抢走了小杨不少流量，之前的皮毛服装渐渐有点卖不动了。于是小杨想着另辟蹊径，转型销售其他产品，把自己手里先期屯着的皮毛服装退给老李。可老李却认为双方已经达成买卖关系，不仅不让小杨退货，反而要他把所有的服装款结清。小杨表示，双方之前达成口头协议，由其代销老李生产的服装，现在老李出尔反尔。为此，双方闹上了法庭。

　　究竟是代销还是买卖，成了法庭上双方争执的矛盾焦点。经审理，承办法官认定，原告老李的证据证明双方存在买卖关系，而被告小杨则无法提供证据证明双方存在代销关系。最终，在承办法官的调解下，被告小杨向原告老李支付了1.9万元货款。

　　这场官司，让小杨付出了巨额“学费”，弄清楚了代销和买卖的区别。代销是指一个主体为另一个主体代理销售商品的交易方式，代销商品的主体是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所有权的转移。因此，在代销合同中，通常会约定代销商品的报酬计算方式，而尚未出售的货物都将会交还给委托方。买卖，是一个主体向另一个主体出售商品的交易形式。在买卖合同中，出卖人向买受人交付货物，买受人需要向出卖人支付货款。出卖人无需支付报酬，买受人对所购货物拥有所有权。

　　承办法官表示，一般情况下熟人之间为避免生分，常常只会达成口头协议，即使签订合同，也不会详细明确双方的责任和义务。一旦发生经济纠纷，没有合同的保护，既无法规避市场风险，也无法保护自己的利益，更不利于促进行业的发展。