通讯员董益峰报道　一年春作首，万事行为先。2021年开局之年，纳爱斯集团上下抢先机、赶早集，以新思路、新方法，努力开创各项工作的新局面，迎来了新年的开门红。

　　只争朝夕迎挑战

　　纳爱斯开创“热带雨林”式的全链生态产业体系，持续吸引着各方关注。作为纳爱斯总部所在地的丽水，政府部门更是体现出贴心的关爱。

　　“我们最大的招商引资就在这里！”2月19日，丽水市委副书记、市长吴晓东率领市区政府主要部门负责人到纳爱斯专题对接全链生态产业体系，当场表示成立专班提供高效服务。

　　东风劲吹，春雨如酥。2月23日，在丽水市四届人大六次会议上，吴晓东又在政府工作报告中，明确表示要“支持纳爱斯打造千亿级规模全链生态产业体系”。

　　“纳爱斯独具特色的全链生态产业体系的谋篇布局已经落地，当下必须要以时不我待、只争朝夕的劲头，加紧推进。”生态事业发展部总监胡征宇如是说。

　　春潮激荡中，科研创新已先行。以全链生态产业体系的视角审视植物提取技术的研究和应用，让杭州国际科创园的公司研究人员们拓宽思维与眼界，研究不再只是单一地钻研技术，更注重跨界研究、打通一二三产技术壁垒，给消费者带来更高品质的产品体验。

　　3月7日晚上，直播间首秀的纳爱斯口腔清新喷雾在开场几分钟内就售出了上万支，这让新模式团队的梁国雄与伙伴们乐开了花，“没想到刚出的新品这么受消费者喜欢。”这款被喻为“口腔清新魔法”的新产品2月份才上市，产品包含了从多种草本植物提取的天然成分，运用了法国曼氏的专利技术，其无酒精、不辣口的特性使其品质比市场同类产品要胜出一筹，入口即能呈现晨风般清新气息。

　　2月份在杭州国际科创园诞生的新品牌“淘豆玩国”则率先介入了宠物市场，天然原料的成分不仅除菌除味洗护等功效十足，还可以让宠物舔舐无害。新品一经上市，口碑爆棚。负责“淘豆玩国”线上推广的电商团队品牌宣传负责人表示信心十足，认为“淘豆玩国”拥有独立IP，拓展空间还很大，前景无限。

　　“越是隔行越有挑战性，越是未知的越要弄懂其本质。”蔡国强博士带团队深入新领域，仅2月份就提交了5份生态产业不同领域里的相关趋势、产品、品牌、评测等调研报告。“现在我们每天都在接触新东西，没有比这更令人兴奋的了。”团队成员权琰表示。

　　深耕市场多“产粮”

　　新年伊始，纳爱斯集团销售总公司各级干部奔赴重点市场区域，谋定规划重点区域突破方案，各地分公司管理干部们也在春节假期前后持续奋战，有的与导购员一同坚守，有的下沉至村镇小店铺货，有的为春节档期活动保驾护航。

　　今年，福州分公司家清流通经理郭梅山一直蹲点驻守在闽北市场，这块市场属于急需提升的“贫瘠”地带，今年开年该区域销售状况一改颓势，实现逆势上扬，目前该市场销售已同比实现较好增长。郭梅山表示，干部在蹲点时不仅需要因地制宜地为经销商制定销售计划，更考验带头创新思维、分析问题和攻坚克难的能力。

　　销售线深入一线，实施针对性帮扶，哪里需要就蹲点在哪里，在进一步“沉下去”中不断研判零售趋势，融进新业态模式的开展和推进中。长沙分公司借助区域优势，与当地知名社区拼团平台频频联动，举行了一场场社区团购线上直播活动和探厂直播；销售总公司的团购及劳保特许渠道的合作朋友圈也在持续扩大，特通渠道负责人表示，今年有十足底气超前完成年度目标。

　　在O2O端，纳爱斯与京东到家、物美多点、饿了么等线上O2O合作接连打通，O2O端的直播带货热潮更是在全国各地刮起热浪，在“三八女神节”活动档期，重庆、杭州、武汉等地以节日契机为主题的带货活动的销量已相继创新高。还有纳爱斯电商每逢节假日都不打烊，积极通过“快手春晚”等渠道布局春节档期的各项线上推广活动，还快速组建“直播矩阵”，积极融入国内直播带货的热潮。同时，纳爱斯国际科创园里正处于孵化期的多家MCN机构也加入“线上带货潮”，机构负责人表示，纳爱斯的品牌影响力非常强，决心实现销售目标的翻番。

　　今年一季度，纳爱斯牙膏、100年润发等个人护理类产品线上销售预计可实现同比翻番、电商直播带货的销售总额预计同比增长10倍以上。电商团队在新渠道开发方面也形势喜人，新渠道增长势头迅猛，有赶超现有线上店铺的趋势，3月7日更是抢占“三八”期间线上平台的家清直播专场活动，销售近千万元。

　　扬帆海外拓荒忙

　　如果没有疫情影响，纳爱斯“走出去”的步子会迈得更大。但疫情虽然可以困住行程，却困不住纳爱斯人的思维，困不住纳爱斯人的全球布局之旅。

　　“贯彻好‘先市场后建设’的基本原则，发扬拓荒牛和老黄牛精神，坚韧不拔打造海外样板。”纳爱斯集团副总裁兼拓展与监管服务部总监应鹏谈起新一年的工作指导思路时说。

　　最近，海外拓展中心的市场调研员娄倩云忙得不可开交。一开年，拓展与监管服务部发布了寻求拓展海外市场合作伙伴的信息后，来自全球各地在国内的代理商纷纷主动联系。“最多一天，经过接洽了解后就加了35个微信好友，‘市场先行’潜力无限啊。” 娄倩云兴奋地表示。目前，拓展与监管服务部已经发展三个重要的合作商，因地制宜地结成了合作伙伴。

　　在安哥拉建成投产的纳爱斯海外生产基地，其建设过程曾被主流媒体喻为“沙漠里的‘中国速度’”。投入运行一年多来，安哥拉工厂克服疫情带来的种种困难，一方面组织生产保障市场供应，另一方面帮助当地经销商开拓市场。

　　春节前夕再度奔赴安哥拉的基建处综合组组长徐培闯已经待了两个多月了，他说：“尽管安哥拉的二期项目建设面临国内无法想象的疫情管控、运输及基建材料短缺等困难，但项目组灵活应变、统筹推进，仍可确保整体施工的进度，预计下半年便可投入试产。”

　　去年以来，纳爱斯的出口市场呈现一个新亮点，有更多的高附加值自主品牌产品“走出去”，而且是进入美国、日本等发达国家。其背后，既得益于集团产品的高品质和海外发展战略的调整，也是进出口部精心研究目标市场消费趋势变化，积极调整产品品类从而使销售更有针对性的成果。今年以来，海外市场的好消息接踵而至：2月底与索马里客户成交了海盐洗手液和洗洁精的出口订单；3月初与英国、美国的客户成交了洗衣液的出口订单，等等。

　　“现在附加值更高的好产品也受到越来越多国外客户的认可了！”进出口部经理章伟军高兴地说。