通讯员陈智勇、陈璇、汪耘报道　日新电气，在电网安全防护全球市场上独领风骚，公司年产值1.3亿元，并以每年30%的速度增长。

　　彭胜文教，中国无木铅笔行业领军企业，在无木铅笔细分领域内，产量国内第一，全球第二。

　　丰轮复合材料，国内最大的轮胎模具耐磨板生产厂家，产品几乎涵盖了国内大部分轮胎模具公司。其“单打”产品——轮胎模具减磨板材料，占据了国内一半以上的市场份额，是行业内当之无愧的龙头老大。

　　纳晶科技，量子点材料领域的领跑者和全球四家量子点产品生产企业之一，落户衢州才三年多，主打产品量子点膜片的国内市场占有率已达75%。

　　……

　　你或许没听过这些“隐藏”在衢州市智造新城“工业森林”之内的企业名字，但它们的产品却与大家的生活息息相关，并在本行业领域具有绝对权威和市场占有率。它们就像庞大森林中并不起眼的小灌木、苔藓，却对丰富产业“食物链”、做强“整体系统”起着举足轻重的作用，我们称之为“隐形冠军”。

　　近日，笔者在智造新城走访了一些“隐形冠军”企业，关注它们的成长、汲取它们的经验，也倾听企业家们的心声，探寻“冠军之路”的过去和未来。

　　走近冠军

　　细分领域中各个都是“头雁”

　　走在智造新城的工业区内，宽阔的道路两边是一家家企业的厂房、车间，厂门也大同小异，简单、低调，令人看不出端倪，但是走近之后，才知道这里可谓“卧虎藏龙”。

　　日新电气公司作为衢州市首家省“隐形冠军”企业，在业内享有盛誉。但谁能想到15年前，企业初创时仅仅是新新街道杨浦路上只有十几个人的“小作坊”。如今的日新电气拥有近300名员工，是一家集户外高压电器研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业。

　　“我们主要关注的是电网安全，十几年来在这一领域精耕细作，现在可以自豪地说一句我们就是‘电网安全专家’，我们的客户包括国家电网、南方电网、大唐集团、神华集团、中石化、西门子、正泰、东芝等。”日新电气总经理助理余红伟向笔者介绍。

　　由于产能不断扩大，日新电气二期厂区正在扩建，之后生产车间将逐渐搬往二期，一期则以行政功能为主。走在不大的厂区里，确实看不出这是个产品年销售额已经达到1.23亿元的“小巨人”企业。

　　“近几年，我们的年销售额都在以每年30%~35%的速度增长，去年受疫情影响增幅略有回落，但是仍有27%的增幅。”余红伟说起企业的发展，满是自豪。

　　浙江彭胜文教用品股份有限公司工厂占地面积43亩，外表看起来也是“平平无奇”，但是当笔者一行走进车间就感觉有些不同，偌大的车间十几条生产线却仅有三四名工人穿梭其间。

　　“我们现在已经做到了整个生产过程自动化，生产车间内一名工人可以看几条生产线，人力资源主要还是集中在后续的分拣、包装车间。”彭胜文教办公室负责人张美美拿起刚刚下生产线的一支铅笔向笔者介绍。“我们的主打产品是塑料仿木彩色铅笔，这整支铅笔，包括笔芯都是由塑料制成。目前公司具有年产12亿支彩铅的生产能力，位居国内第一，全球第二。”

　　“我们企业落户衢州才三年多，主打产品量子点膜片的国内市场占有率已达75%。”笔者又来到浙江纳晶科技有限公司，公司副总经理刘维欣喜相告，量子点电致发光有望成为下一代显示技术最有力的竞争者，纳晶科技的量子点显示技术及产品已位居世界前沿。

　　浙江纳晶科技有限公司落户衢州仅三年，其主打产品量子点膜片的国内市场占有率已达75%。在纳晶科技的展厅里，刘维向笔者展示了几个装有绿、黄、红等液体的小玻璃瓶，这就是公司的核心科技成果——量子点胶水。“现在我们公司年产50吨量子点胶水，可满足1200万台至1500万台55英寸电视机的使用量。”刘维说，目前公司的新厂区也在抓紧建设中。

　　第一、龙头、前沿、权威……每一家看似“其貌不扬”的企业，都自豪地向我们展示着自身在细分市场上的绝对实力，也让我们看到了衢州本地企业近年来默默耕耘的亮眼成绩。

　　“冠军之傲”

　　科技创新带来核心竞争力

　　笔者在走访中发现，每一个“隐形冠军”的底气，都是科技创新带来的核心竞争力，因为每一家企业都把科研放在了重要位置。他们说，要想让企业“小而美”“小而强”的关键，是技术上的“专精特新”。

　　在彭胜文教的生产车间，因为涉及产品的核心工艺，工作人员礼貌地婉拒了笔者的拍摄。这个车间里生产出来的铅笔无木、无铅，是由塑料等原材料依次通过制芯机、造杆机、皮色挤出机等设备制作后一次成型。在国内，掌握这项技术的企业不超过5家，彭胜文教作为行业先锋已经登上了世界舞台，成为欧洲多个品牌的贴牌厂商，在国外欧尚、家乐福等超市都能看到彭胜文教的产品。

　　秉承着“技术上至少要领先同行3年”的战略理念，彭胜文教在发展过程中，一直十分注重研发投入，除了常规产品的升级换代，还不断推出新产品。

　　“我们公司每年的研发投入至少占销售额的6%。”余红伟说，日新电气公司研发中心共有40多名员工，其中包括3名高级工程师和10多名中级工程师。在不断培养公司自身研发团队的同时，还与各大高校开展产学研合作，“边引进、边研发、边生产、边投放市场”，加快了技术成果的转化进程。另外，公司每年还参与各类科技成果拍卖会，对于行业领先科技成果的追求已经到了“求贤若渴”的地步。

　　“市场对于我们产品的肯定，主要源自我们不断自我突破的创新能力，目前销售的已经是我们的第三代产品，第四代产品也正在研发中。”刘维将笔者带到公司的“荣誉墙”前，在最显眼的位置可以看到公司创始人的照片——全球顶尖化学专家、浙江大学教授彭笑刚，这位“领头羊”代表着公司科研的实力。目前公司200多名员工中有一半左右是科研人员，作为量子点材料领域的领跑者和全球4家量子点产品生产企业之一，纳晶科技已经拥有授权专利90多项，另外还有200多项专利正在申请中。

　　对于如何成为“隐形冠军”，每个企业的起跑方向各不相同，有的是深钻于一个行业领域的过程中找到了专业方向，有的是将自身的专利技术与市场需求相结合，有的则是通过科技成果的转化，但是“持续不断地科研投入”是每个企业的共识，只有保持产品的技术领先，才能在市场竞争中始终跑在前列，后劲十足。

　　“冠军之困”

　　最缺的还是人才

　　在各种发展问题中，“资金劫”是企业普遍的痛。作为生产型企业，资金问题始终让每个企业负责人挂心。比如纳晶科技在初创期就差点面临资金链断裂的危险。由于量子点材料的规模化生产需要大量的流动资金，但公司属于轻资产企业，贷款困难。经过企业、银行和园区的多方努力，最终企业度过了危机。

　　“此前我们的产品几乎全部是出口，但是这两年受疫情影响，出口渠道受阻，导致产品成本大幅度提升，因此接下来我们打算借机开拓国内市场，让产品出口转内销。”张美美说，“试水”新市场，会让企业面临很多未知的挑战。

　　相比较“硬件”的需求，各家企业负责人提到最多的问题还是“缺人”。

　　“可以这么说吧，目前我们对于包括熟练工人，特别是带技师证的员工以及软件、电气、电子机械等专业的高端人才的态度是‘有多少我们要多少’。但就算这样现在招人还是很难。”余红伟说，为了解决人才困境，企业也主动作为，首先积极参加本市的各类招聘活动；其次通过内部员工“老带新”和内部员工大比武，提升员工技能；第三与衢州理工学校等院校合作，培养适合企业的人才。

　　而日新电气和纳晶科技都在杭州设立了研发中心，希望借“地利”的优势吸纳更多人才。

　　一些企业负责人表示，很多高端人才在选择“落脚点”时不仅仅考虑收入或者个人的发展，还会考虑到子女教育、家属工作等现实问题，希望政府在人才招引时充分考虑到这方面的需求。

　　打造冠军

　　用心用情用实招

　　衢州市把培育一批单项冠军、“隐形冠军”列入了《中共衢州市委关于制定衢州市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》。建议中提到：着力推动平台向高能级发展，以智造新城为主平台，打造“千亿级规模、百亿级税收”的高能级战略平台……聚力提升小微企业园和创业孵化平台。实施凤凰、雄鹰、雏鹰“三大行动”，推进一批企业上市，打造一批具有全球竞争力的一流企业，培育一批单项冠军、“隐形冠军”企业。

　　“隐形冠军”企业，作为智造新城打造产业链安全性、稳定性的重要一环，在“补链、强链、延链”中起着重要作用。园区在关注“大好高”项目的同时，也密切关注着这批“小而美”“小而强”企业。

　　据了解，自2016年我省开展“隐形冠军”企业评选以来，衢州市有10家企业先后上榜。彭胜、纳晶、丰轮等虽然暂时没有上榜，但是已经作为衢州市重点培育企业，列入申报名单。

　　“此前因为产能增加，厂房不够用，园区相关部门得知情况后，主动靠前服务，迅速为我们提供了2000多平方米的厂房用地。”张美美对于园区的服务表示满意，她还提及此前企业申请浙江品字标立标项目，园区工作人员亲自上门，手把手地教各种申报流程。

　　智造新城党工委委员、经发部部长郑银华表示，园区非常关注“隐形冠军”企业成长，采用网格化、精细化管理提供全方位的服务。为了解决企业提出的人才招引问题，衢州市不断加大人才政策支持力度，园区也先后打造上海张江、杭州绿海等科创飞地，实现“外地研发+本地生产”的产研新模式。同时，深化政产学研合作体制机制创新，加强与高校、科研院所合作，全力推动浙大衢州“两院”等校地合作共建平台建设，打通政产学研协同创新通道，示范带动高校院所科研成果在智造新城落地。

　　一个“隐形冠军”的养成，需要“天时地利人和”——大时代的契机、企业自身的努力和政府的扶持。如何打造一片有利于“隐形冠军”生长的沃土，这将是接下来一个时期，各方面都需要认真思考的问题。