记者沈佳慧报道　在舟山国际水产城“普渔乐”微信小程序上，产品品类、码头卸货量、货运吞吐量等情况可实时监测，相关数据一目了然。该平台由张立主导上线，破解了渔需物资供应、补给困难，渔业贸易流通环节资金借贷困难等问题。“几年前我们还是单打独斗，有了这个平台，大家资源共享、互利共赢，我们国际水产城营业额实现逆势增长。”张立说。

　　舟山依海而生、向海而兴。2021年，舟山国际水产城新电商产业园联合工会成立，张立担任联合工会主席。“我要把这里打造成专业水产电商产业集聚区！”一番谋划之后，他开始招引水产电商入驻产业园，仅用一年时间，就招引来27家舟山头部电商企业签约入驻，其中包括“渔夫海货”“汇鲜”“阿宋来了”“闹妈海鲜”等交易量排在舟山前五的水产电商。

　　近年来，在疫情影响和海洋资源衰退的双重压力下，电商企业的日子不好过，不仅碰到经营困难，如高价值经济鱼类市场需求出现明显下滑，行业竞争也日趋激烈。

　　现实的压力让张立不得不思考：作为水产电商的“娘家人”，如何帮他们提升销量、增加收入？

　　直播带货是张立想到的破题支点，“直播带货是一种融合电商和直播的新商业形态。”为抓住电商直播的风口，他带领产业园的工会会员跟抖音电商协商深度合作，同时，对接捕捞船只和水产加工业，在网红打造、市场营销等方面全方位融合。

　　“阿宋来了”是舟山国际水产城新电商产业园及联合工会在2022年打造的最有代表性的电商直播IP。“阿宋来了”是入驻产业园的一个水产电商品牌，由舟山80后小伙宋应星创立。一开始，宋应星只是在抖音发布烹制海鲜的短视频，网友们纷纷在其视频下留言，询问哪里可以买到优质可靠的海鲜。宋应星灵光一闪，何不把自己家乡舟山海鲜推给网友？这是他第一次产生直播带货的想法。一个有需求，一个给帮扶。想法不谋而合的张立和宋应星立即行动起来，先制定初步方案，然后帮助阿宋设计头像，把直播间搬到东海渔船上，再协助企业组建直播运营团队，对接抖音获取免费流量。“直播渔民出海捕捞海鲜的全过程不仅满足粉丝的好奇心，还可以增加信任度。”张立说。

　　目前，在产业园，像“阿宋来了”这样的电商直播带货IP越来越多。张立带领工会会员在舟山国际水产城搭建“一条鱼”直播共富工坊，为电商企业提供仓储物流、人才培训、技术交流、创业融资等集成服务，推动电商新业态高质量发展。

　　在舟山，一个数智化的线上国际水产城日臻完善，只需打开手机，找到“普渔乐”微信小程序就能下单。张立介绍说，该平台构建了“生产服务+商业模式+金融服务”的跨界融合模式，2023年以来为联合工会会员提供B2B线上商城、冷链物流、物料供应等一站式服务，让交易变得更便捷、更有保障。

　　从无到有，组织建立基层工会；从有到优，延伸工会服务触角；从优到特，解决工会会员实际难题……3年来，张立带领工会会员实现了从单打独斗到共享共赢的转变。产业园营业额从2022年6.1亿增长到2023年9亿，2023年电商产业园带动渔农业上下游就业500余人。