■徐嘉蔚

　　2017年暑假，开农家乐的大伯来家里唠嗑，“游客总是问我有没有景点优惠票？这我有什么办法！生意不好做、留不住人啊！”说者无意，听者有心，就是大伯的这一句话，让我萌生了回乡创业的念头。

　　我想，如果我们把农家乐和景区结合起来，在农家乐也能直接订到优惠票价，这样是否就能实现多方共赢呢。带着这想法，我奔走在酷暑寒冬、穿梭在田间地头，一年间我们跑遍了安吉300多家民宿农家乐、10余个景区，做了深度的调研。于是，2019年我从杭州辞职，带着6万元的全部积蓄正式成为归乡创业客。

　　我是一名旅游圈门外汉，新成立的公司除了一本证，其他什么都没有。打定主意后，我瞄准了全国知名景点——江南天池，一次次上门、一次次被拒、一次次调整方案，十余次的“围追堵截”，终于拿下了第一单。但签约的前提是我们自行垫付资金。就在我举步维艰的时候，政府和妇联为我这个创业者送来了“及时雨”，创业贴息贷款、免费培训、免费提供办公场地，解决了“燃眉之急”后的我，更坚定了创业的决心。

　　就这样，从“我”到“我们”，从“一家”到“多家”，启动当年，我们的“浩琦旅游”小程序串联起40多家景区、2000多户民宿农家乐，打造了绿水青山间的“旅游产业同盟”，每年可为安吉带来游客13万人次，带动民宿农家乐住宿门票等增收3600余万元。

　　然而就在我期待更美好的未来时，2020年新冠肺炎疫情突如其来，整个旅游行业受到巨大挑战，也给我的创业梦想重重一击。我命由我不由天，内心告诉我，“不服输、不退缩、向前进！带着亲乡们走出重围！”

　　安吉春笋滞销了，我们联合安吉200多家民宿，每天靠私域流量销售2500多千克春笋。同时，我和团队小伙伴们几天几夜没合眼，搭建起安吉民宿线下分销平台，帮助民宿主打开除了OTA以外的销售渠道！那时，同村的张大姐拉着我的手激动地说：“谢谢你，这是我今年以来的第一笔订单，嘉蔚，我相信你！”

　　信任是一种重托，从个人创业增收，到带领乡民共同致富，作为90后第一批回乡的我感受到了“巾帼入乡”的价值所在，也让我深深体会到“幸福是奋斗出来的”这句话的含义。

　　如今，旅游行业经济全面复苏，但也面临着新的挑战，于是我又成为了乘风破浪的小姐姐，不断拓展资源端和渠道端口，一路向前，吃住行游购娱一体化服务的蓝图正徐徐展开。从单一的卖门票到增设出行板块、住宿板块，从农家乐、游客到酒店、旅行社，从我一个人的单打独斗到现在10个人并肩作战，我们这个平均年龄不到30岁的姑娘创业团，在乡村振兴的广阔舞台上奋发有为，书写无限可能。

　　我从绿水青山间走来，唱响巾帼奋斗者之歌，又吸引着无数优秀青年回到乡村去扎根、去创业、去奋斗。乡村振兴有我，强国有我复兴有我！

　　（作者系安吉民宿产业联合发起人、湖州浩琦信息技术有限公司总经理）