◇记者夏晓茵

　　从树上摘下鲜果，经分级，再辅以纸、水果网、缓冲垫，按2.5公斤一箱的规格包装好，以150~250元不等的价格，迅速发往长三角顾客手中。丽水市莲都区塔下枇杷基地里，“丽水山耕”介入后的全新营销模式颠覆了果农的传统思维，也刷新了塔下白枇杷的销售价格。

　　丽水市农产品原有渠道主要以商超为主，价格都被压得很低，虽说量跑上去了，但农户真正拿到手上的钱并没有多少。丽水百味农产品专业合作社负责人陈小方感慨道，“我的大米通过‘丽水山耕’运作，2.5万公斤大米以每公斤18元的高价售罄。”

　　为什么以前卖得不怎么样的农产品，一下子能实现品牌溢价？原因就是，政府推动的品牌高端、高可信度，比企业自己零敲碎打强多了。去年9月，“丽水山耕”这个全国首个地级市农产品区域公用品牌面市。短短3天时间内，6.3万人流，1170万元的现场销售额，让“丽水山耕”受宠若惊。之后，“丽水山耕”区域公共品牌在多个会展平台进行了宣传推广，赢得了不少政府部门、合作社、农户的关注与支持。品牌化运作之后，提升了农产品的包装设计、文化故事、质量安全等内涵，农产品的价格一下子就提升了起来，并被消费者所接受。

　　种了六七年白枇杷的果农刘祖平没有想到，他家的枇杷居然卖到了60元/公斤，比去年翻了一番。还有缙云麻鸭，以前的价格每只60元左右，通过“丽水山耕”运作之后，在温州代理商的帮助下，价格卖到了每只118元……

　　据了解，“丽水山耕”在“农发公司”“生态精品协会”双主体的体制保障下，通过“电商平台”，解决“生鲜配送”，通过“专卖企业的门店窗口”同步推进，同时开展农家乐生态养生综合体结合旅游餐饮休闲等，保证区域公共品牌的落地执行推广。